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    我國大口徑厚壁管產品的營銷渠道分為四種

    文章來源:http://www.right-read.com 發表時間:2015/8/4 17:29:41 瀏覽次數:


    我國大口徑厚壁管產品的營銷渠道分為四種,它們的特點和成本不同。直供和分銷是**主要的渠道,其中直供的優勢非常明顯。直供都是大客戶,這些客戶非常穩定,而分銷是通過簽訂銷售協議,并且到達一定數量的才可以,零售則訂貨量**小。


    直銷產品生產的額外成本包括生產調整成本、開發成本,產品加工成本也成為這一部分成本的重要組成部分。直供的銷售模式還會使鋼鐵企業承擔期限的資金成本。從這方面看,分銷模式是先付全款,鋼鐵企業自身不承擔任何資金成本。


    直供和分銷采用發貨配送方式,可是根據調研來看,加工配送提高了產品出廠價格,也就是說會降低利潤水平。所以不同鋼材品種適合不同營銷渠道,而渠道成本也有明顯差異。


    它的制造方法和大型鍛件相似,是采用焊接方法制造,常見的缺陷有氣孔、夾渣、未焊透和裂紋。所以大口徑厚壁管屬性、生產特征決定了它適合采取何種渠道。企業依據自身結構特性,結合渠道成本的計算渠道結構,才能改善企業的銷售和盈利情況。

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